“Acepta el rechazo como parte del proceso de ventas. Cada ‘no’ te acerca más al siguiente ‘sí’.”

Jeffrey Gitomer

Aquí vamos a ver:

• Redactar propuestas
• Argumentario de ventas
• Preparación de objeciones
• Consejos para negociaciones
• Entrenamiento de ventas. Simulación. Autoevaluación

Podemos redactar propuestas para clientes.

Prompt: «Escribe una propuesta para mi [cliente] potencial que está luchando con [puntos débiles]. Estos son los servicios que ofrezco [mencione los servicios]. Aquí está mi propuesta de [precios] y [cronograma] para la entrega. Haga la propuesta [describe el tono de voz]».

También podemos ver un argumentario de ventas.

½ Prompt. «Actúa como experto en ventas con cientos de casos de éxito a tus espaldas. Llevas más de 7 años vendiendo [servicios / venta / venta de maquinas de soldadura ].  Tu tarea es guionizar la reunión de venta posterior a la discovery call que debe durar 30 minutos donde presentaremos nuestros [servicios / venta / venta de maquinas de soldadura ].  a una empresa del sector del [metal]. El objetivo es transmitir nuestra propuesta de valor y sus beneficios, generar confianza y cerrar la venta en esa reunión.  Empieza definiendo la estructura ideal de esa reunión de venta. Utiliza un tono profesional pero cercano con un lenguaje sencillo y directo.»

2/2 Prompt: «Desarrolla ahora un argumentario de venta persuasivo con la estructura planteada y los tiempos marcados. Pon más foco en transmitir los 5 principales beneficios de forma clara y directa. Estos beneficios se conseguirán si contratan [servicios / venta / venta de maquinas de soldadura]. Preséntalos al presentar la propuesta de valor.»

Ya lo tienes. Ahora vamos a prepararnos para las objeciones.

Quiero saber de que hablarles cuando contacte con ellos. Ya tenemos los sectores que vienen de mi entrada anterior, vamos a ver que le preocupa a la hora de comprarnos.

1/3 Prompt: «Lista a los 3 principales puntos de dolor o pains relacionado con  [servicio / venta/ compra de una maquina de corte laser] en el sector  [ metalúrgico]»

2/3 Prompt: «Indica ahora las principales barreras que podemos encontrarnos para que [contraten / Compren ] nuestro servicio.»

Ahora que nos oriente.

3/3 Prompt. «Relacionado con lo anterior créame memorándum que minimice los problemas reflejados»

Ya vamos conociendo lo que nos van a decir, vamos a profundizar mas:

1/3 Prompt: «Actúa como experto en ventas con cientos de casos de éxito a tus espaldas. Llevas más de 15 años ayudando a empresas a creación de estrategias de venta efectivas, prospección y social selling. Actualmente ofreces [servicios / venta / venta de maquinas de soldadura]. Tu tarea es identificar 8-10 objeciones de venta más comunes entre mis clientes potenciales de los sectores [fabricación metálica] respecto a mis [servicios / venta / venta de maquinas de soldadura].»

Como arriba ya sabemos los problemas. Vamos a rebatirlos:

2/3 Prompt: «Dime ahora la mejor estrategia para rebatir cada una de ellas y guioniza la respuesta a esa objeción en menos de 30 palabras. Utiliza un lenguaje directo, claro y sencillo, además de un tono cercano y profesional. Preséntalo en una tabla.»

Lo ordenamos:

3/3 Prompt: «Dime ahora los 5 aspectos clave para superar las principales objeciones de venta con éxito y mejorar mi tasa de cierre. Resúmelo en 15 palabras máximo para cada una de las claves.»

También puedes pedir consejo en la negociación.

½ Prompt: «Actúa como experto en ventas B2B con cientos de casos de éxito a tus espaldas. Llevas más de 5 años vendiendo [servicios / venta / venta de maquinas de soldadura].Tu tarea es apoyarme durante la negociación con un potencial cliente al que ya hemos presentado la propuesta. Dicho cliente me ha pedido una rebaja de precio. ¿Tu que harías?«

Te contestara , ya decides tu.

2/2 Prompt: «Parece que es un problema económico pero nuestra política es no bajar precios ya que ofrecemos un servicio premium. En este caso, ¿cómo lo abordarías?»

Mas ideas…

Puedes también entrenarte, puedes hacer que la AI simule una entrevista o llamada.

1/3 Prompt: «Actúa como coach experto en entrenar a profesionales y equipos de ventas con más de 20 años de experiencia. Hoy vas a entrenar a un director comercial de una empresa que ofrece [servicios / venta / venta de maquinas de soldadura]. Tu tarea actuar como cliente en un role play de una discovery call. El cliente que representarás quiere el precio al inicio de la llamada y una oferta. Se trata de simular un role-play.»

Te va a dar una conversación. Puedes incluso mencionar si tienes un argumentario de ventas preparado incluirlo. Te recomiendo que no uses para responder las sugerencias de la IA, sino que respondas con tus propias palabras, así podrás evaluarte y mejorar.

2/3 Prompt. «Ahora me gustaría que valorarás la llamada, indicando 3 puntos bien trabajados y 3 aspectos a mejorar.»

3/3 Prompt: «Evalúa de 1 a 10 mi capacidad negociadora«

¿A que mola?

No olvides revisar mi entrada anterior Como usar la inteligencia artificial AI para vender: calificación de objetivos. Cuanto más información se tenga antes de una visita, mejor.

Saludos