Linkedin. Con quien contactar en Linkedin

«El que busca un amigo sin defectos se queda sin amigos.«

Proverbio turco

Hay una gran controversia entre la gente que está trabajando con LinkedIn sobre con quién interesa o no interesa conectar. A veces por una especie de elitismo extraño hay personas que no admiten conexiones con otras que no creen que esté a su altura. El mismo LinkedIn te dice que solo admitas a las personas que realmente conoces, aunque ya os digo que conocer a alguien es bastante relativo.

¿Conoces realmente a alguien que has estado en una ponencia con él?¿Conoces a alguien qué has coincidido en algún evento? ¿Conoces realmente a tus clientes? …

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Uso de inMail (Mensajes premium en linkedin)

“Si yo formulo una pregunta que me ayude a entender como están las cosas en vez de proponer mi interpretación, hago sentir al otro que es él quien dirige la conversación: esto derriba sus barreras, porque no le hago sentirse forzado.”

GIORGIO NARDONE Psicólogo italiano

Si tienes disponibilidad de mandar mensajes Inmail significa que ya te has tomado en serio lo que es el “Digital Selling” y vas a querer funcionar de forma seria con el LinkedIn sales Navigator. Enhorabuena, estás en la vía correcta para entrar de una manera eficaz en la nueva manera de contactar con los clientes.

Si no tienes el Sales Navigator no te preocupes. Muchas de las cosas que voy a contar aquí se pueden hacer con una cuenta normal de LinkedIn eso sí, con algo más de trabajo y solo funcionando con los contactos directos que tenga tu cuenta.

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Mensajes en LinkedIn

«El primer paso para superar las expectativas de tus clientes… es conocer esas expectativas». Roy H. Williams

Mandar mensajes es la única manera en qué vas a poder contactar con alguien. Ahora bien debes tener cuidado para no resultar demasiado invasivo y que puedas establecer la conversación que termine dándote éxitos de venta

No hay gran diferencia en lo que es la venta tradicional, al fin y al cabo, lo que tienes que hacer es establecer un interés con tu interlocutor y luego si hay ocasión mostrarle que tienes aquello que le hace falta.

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