Como evitar Guerras de precios

“El supremo arte de la guerra es doblegar al enemigo sin luchar.”

 Sun Tzu

 

En las guerras no gana nadie. En ninguna. Aunque parezca que los que ganan en las guerras de precio son los clientes esto no es cierto. Cuando hay que bajar tanto que tu propio margen se ve comprometido vas a tener que recortar en calidad y eso es lo peor, para ti y para tus clientes.

En una Guerra de precio lo primero que se pierde es la confianza y luego viene el intercambio de clientes de menor valor. Hay que evitarlo. Los costes de las ventas van a ser los mismos o más y te vas Sigue leyendo

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Preparar comercialmente una feria

                               “Me encanta que los planes salgan bien”

Hannibal (personaje del Equipo A)

Para que los planes salgan bien queramos o no, exigen preparación y en el tema de las ferias es fundamental.

Cada vez es más difícil quedar con los clientes. En la mayoría de los casos hay que concretar la visita y no siempre les viene bien. Pero hay un lugar donde quedar con ellos es facilísimo. Van a estar y además con los sentidos puestos en los que se les va a enseñar. Son las ferias sectoriales. Sigue leyendo

Preparación de la visita comercial

“Suerte es lo que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran y fusionan”

Voltaire

El éxito de una visita depende de la suerte. Pero cuando se prepara las posibilidades de tener suerte son muy grandes.

Las visitas tienen que tener un objetivo:

  •  Vender algo / descubrir alguna necesidad
  • Que te vean/ Mirar si todo va bien/ Fomentar el roce (fidelización)
  • Defender una subida de precios / resolver algún problema/ negociar

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