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Management: Comunicar bien a una persona

_”Los enemigos más encarnizados de nuestras

ideas son aquellos que no las entienden.”

Albert Einstein.

A veces nos preguntamos porque no nos entendemos con alguien. Hemos comentado algo y no lo ha entendido o cree que es una amenaza. Nos da la sensación de que esta “de punta” con nosotros. En el entorno laboral es especialmente llamativo. Voy a dar unas claves a tener en cuenta para hacernos entender bien. Sigue leyendo


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Que hago y que no debo hacer en el cierre de una negociación

“Cuando he alcanzado una victoria no vuelvo a utilizar por segunda vez la misma táctica sino que, según las circunstancias, varío mis métodos hasta el infinito”.

Sun Tzu

Complementando a mi anterior entrada: Optimización del cierre de una venta o negocio voy a comentar que hacer y qué no hacer en la fase de cierre de una negociación. Esto no es nuevo se puede encontrar descrito en todas las escuelas de negocios y yo me permito suscribir lo ya comentado por D, Nickson en 2004 añadiendo algún comentario por mi parte:

Lo que no hay que hacer: Sigue leyendo


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Preparación de la visita comercial

“Suerte es lo que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran y fusionan”

Voltaire

El éxito de una visita depende de la suerte. Pero cuando se prepara las posibilidades de tener suerte son muy grandes.

Las visitas tienen que tener un objetivo:

  •  Vender algo / descubrir alguna necesidad
  • Que te vean/ Mirar si todo va bien/ Fomentar el roce (fidelización)
  • Defender una subida de precios / resolver algún problema/ negociar

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