Archivo de la categoría: Coaching de ventas

Linkedin. Con quien contactar en Linkedin

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«El que busca un amigo sin defectos se queda sin amigos.«

Proverbio turco

Hay una gran controversia entre la gente que está trabajando con LinkedIn sobre con quién interesa o no interesa conectar. A veces por una especie de elitismo extraño hay personas que no admiten conexiones con otras que no creen que esté a su altura. El mismo LinkedIn te dice que solo admitas a las personas que realmente conoces, aunque ya os digo que conocer a alguien es bastante relativo.

¿Conoces realmente a alguien que has estado en una ponencia con él?¿Conoces a alguien qué has coincidido en algún evento? ¿Conoces realmente a tus clientes? …

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Uso de inMail (Mensajes premium en linkedin)

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“Si yo formulo una pregunta que me ayude a entender como están las cosas en vez de proponer mi interpretación, hago sentir al otro que es él quien dirige la conversación: esto derriba sus barreras, porque no le hago sentirse forzado.”

GIORGIO NARDONE Psicólogo italiano

Si tienes disponibilidad de mandar mensajes Inmail significa que ya te has tomado en serio lo que es el “Digital Selling” y vas a querer funcionar de forma seria con el LinkedIn sales Navigator. Enhorabuena, estás en la vía correcta para entrar de una manera eficaz en la nueva manera de contactar con los clientes.

Si no tienes el Sales Navigator no te preocupes. Muchas de las cosas que voy a contar aquí se pueden hacer con una cuenta normal de LinkedIn eso sí, con algo más de trabajo y solo funcionando con los contactos directos que tenga tu cuenta.

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No se me ocurre nada que publicar. 16 ideas y 6 enfoques

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Comienza donde estás, usa lo que tienes, haz lo que puedes

(Arthur Ashe)

Es muy interesante tener un calendario de publicaciones si lo que queremos es sistematizar nuestra presencia en la web, el problema es que algunas veces no se nos ocurre qué publicar y para esos casos es esta entrada. Te servirá para tus entradas en blogs, twiter y para tus publicaciones en linkedin, es decir todas las redes sociales.

Publicar es importante para ganar relevancia de cara a tu audiencia y en realidad y sobretodo para que te conozcan, para que se nos vea activo en las redes qué es la primera señal de que somos alguien qué vamos a contestar, para ver quién interacciona con nosotros y quiénes de estos que interaccionan pueden ser futuros clientes.

Os paso una relación de ideas de las cuales se podría escribir o hacer una entrada en cualquier red además 6 enfoques basados en lo que en filosofia se llama Impulsores de la personalidad

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