“Me encanta que los planes salgan bien”
Hannibal (personaje del Equipo A)
Para que los planes salgan bien queramos o no, exigen preparación y en el tema de las ferias es fundamental.
Cada vez es más difícil quedar con los clientes. En la mayoría de los casos hay que concretar la visita y no siempre les viene bien. Pero hay un lugar donde quedar con ellos es facilísimo. Van a estar y además con los sentidos puestos en los que se les va a enseñar. Son las ferias sectoriales. Sigue leyendo
“Cuando he alcanzado una victoria no vuelvo a utilizar por segunda vez la misma táctica sino que, según las circunstancias, varío mis métodos hasta el infinito”.
Sun Tzu
Complementando a mi anterior entrada: Optimización del cierre de una venta o negocio voy a comentar que hacer y qué no hacer en la fase de cierre de una negociación. Esto no es nuevo se puede encontrar descrito en todas las escuelas de negocios y yo me permito suscribir lo ya comentado por D, Nickson en 2004 añadiendo algún comentario por mi parte:
Lo que no hay que hacer: Sigue leyendo
“Suerte es lo que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran y fusionan”
Voltaire
El éxito de una visita depende de la suerte. Pero cuando se prepara las posibilidades de tener suerte son muy grandes.
Las visitas tienen que tener un objetivo:
