“A veces podemos entender lo que estamos buscando solo después de encontrarlo.”
JO NESBØ
A raíz de mi anterior entrada sobre búsquedas en internet concretamente en Google y LinkedIn me piden algunos lectores que concrete algo más de cómo buscar en LinkedIn. La verdad es que en el mar de datos que existe ahí ponerse a bucear es complicado así que voy a ver si os puedo echar una mano.
1 Haz una lista de palabras clave de productos o cosas qué tienen que ver con lo que vendes
Si no se te ocurre visita perfiles de clientes ya existentes tuyos y qué palabra se repiten.
Ejemplo si mis clientes son de la industria cárnica:
Procesado de carnes, vacuno, bobino, aves, manufactura cárnica, productos cárnicos, Industria alimentaria, etc
2 Añade sinónimos y palabras equivalentes e incluso en otro idioma si tiene sentido
Esto es muy recomendable ya que se usan esos términos de forma muy habitual en el ejemplo anterior:
food, meat, alimentary industry,
3 Usa los operadores boléanos para afinar más la búsqueda
los operadores booleanos son los AND OR NOT “ comillas” y Paréntesis () -siempre en mayúscula-
se usan para unir elegir excluir y agrupar ejemplo :
Jefe AND operaciones
busca todos los jefe y además de operaciones ( une palabras)
Jefe OR Jefa
busca todos los jefes y jefas a la vez ( elige)
NOT jefe de operaciones
Dentro de las búsquedas no te devuelve ninguna que tenga jefe de operaciones ( excluye)
Comillas » «
Agrupa las palabras que están dentro de las comillas por ejemplo “jefe de operaciones” devuelve todo lo que encuentra excepto jefe de operaciones
Paréntesis ( )
Sirve para agrupar todos los operadores boleanos y hacer así una búsqueda bastante más compleja
Manager (operaciones and Marketing)
Te devuelve todas las entradas con manager de operaciones y manager de marketing. Permite también combinar las operaciones.
(Gerente OR Manager) AND ( selección OR Reclutamiento OR RRHH)
todo esto hay que ponerlo en los campos de busqueda correspondientes (cursor activo)
4 Haz un seguimiento de esas personas encontradas
la mayoría de las personas prefieren que nos presenten un contacto común antes que directamente contacten con nosotros. Si no tienes a nadie que te pueda presentar a esa persona que has encontrado, sugiero que vayas viendo lo que publica él o alguien de su empresa y con esa excusa contactes eso ya depende de tu habilidad.
Si le pides estar en contacto que lo haras para poder enviarle mensajes ( si no tienes cuenta premium) no le intentes vender ya. Es mejor buscar una excusa para la aproximacion. Mira estas entradas que da una idea de como actuar aún sin cuenta premium.
Uso de inMail (Mensajes premium en linkedin)
Espero que os sea de utilidad
saludos
Fideliscustomer 