«Si una cosa te falla, prueba con otra. Siempre hay una salida.»
Diane Setterfield
Lo que os voy a contar ahora no es más que el modo que emplean las empresas de growth hacking, en el caso de la caza de clientes, para que de una forma sistemática trabajar a través de LinkedIn y conseguir visitas comerciales.
Va a ser una recopilación de lo os ido comentando en mis anteriores entradas sobre LinkedIn explicadas eso sí, de una forma más sistemática.
En linkedin Hay dos modos de vender, cazando o sembrando
CAZA
1 BUSCA Y LOCALIZA
Busca y localiza en Linkedin empresas potenciales que pueden consumir tus productos. Para hacer una búsquedas más eficaces te sugiero que eches un vistazo a estas dos entradas:
Mejorar tus busquedas en Linkedin y google
2 OBSERVA
Dentro de esas empresas potenciales localiza al tomador de decisiones a la persona concreta que le puede interesar tu producto y a las personas de esa empresa que publican habitualmente en LinkedIn.
3 CONTACTA
Estate atento a las publicaciones y prepara una serie de mensajes personalizados para ir enviando a las personas que interesa. Busca el momento justo. Mira estas entradas:
Uso de inMail (Mensajes premium en linkedin)
4 SE SISTEMATICO
Vigila todos los días las publicaciones de estos objetivos. Para encontrar una excusa para contactar, hablar y provocar la visita. Todos los días intenta contactar con alguien nuevo.
Las empresas de growth hacking esto lo estan haciendo de forma masiva mediante mecanismos informaticos pero Linkedin lo esta frenando. Si usas alguna herramienta de estas, contacta con pocos contactos cada dia o te bloquearan la cuenta.
SIEMBRA
1 TU PERFIL
Debe estar acorde con lo que vendes y ser claro. Visita esta entrada.
Preparación de tu perfil en Linkedin
2 TU AUDIENCIA
Debes contactar con proyecto o no con los grandes conectores de tu sector. Conecta en principio sin intención clara, ya venderemos más adelante Recuerda esta busqueda:
site:es.linkedin.com/in “tu sector” “más de 500 contactos”
Visita Linkedin. Con quien contactar en Linkedin
3 TUS PUBLICACIONES
Debes publicar periodicamente, revisa esto:
Que hacer después de publicar en Linkedin
No se me ocurre nada que publicar. 16 ideas y 6 enfoques
No olvides que la finalidad es provocar una visita que a su vez provoque ventas y esta herramienta es ideal para provocarlas. No olvides la máxima de ventas: a mas casos posibles, mas casos favorables, aquí a más contactos conectados, mas posibilidades de vender.
Saludos
Fideliscustomer 