“Suerte es lo que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran y fusionan”
Voltaire
El éxito de una visita depende de la suerte. Pero cuando se prepara las posibilidades de tener suerte son muy grandes.
Las visitas tienen que tener un objetivo:
“Al cliente hay que atenderle bien y rápido. Un cliente bien atendido pasa a ser suscriptor de tu empresa”
Ricardo Lop,
Propietario de aceros de Hispania
Siempre que intentamos establecer una relación comercial nos encontramos una serie de escollos que se pueden resumir en estas 7 barreras que nos ponen los clientes a la hora de cerrar un trato; Sigue leyendo
“La primera vez que me engañes será culpa tuya. La segunda, será culpa mía”
Proverbio árabe
Interesante tema. Que bueno seria saber esto. Muchas veces no es cuestión de tener una bola de cristal sino más bien estar atento porque en la mayoría de los casos dan señales que es por lo menos para estar alerta. Para ello como siempre es indispensable estar muy encima y visitar a los clientes.
Cuando vendes servicios es esencial ver estas señales que te pueden dejar un pufo importante.
Con dos señales de estas que describo ya es para avisar a tu departamento financiero que este al tanto: Sigue leyendo
