Señales que hacen sospechar que un cliente no te va a pagar

“La primera vez que me engañes será culpa tuya. La segunda, será culpa mía”

Proverbio árabe

Interesante tema. Que bueno seria saber esto. Muchas veces no es cuestión de tener una bola de cristal sino más bien estar atento porque en la mayoría de los casos dan señales que es por lo menos para estar alerta. Para ello como siempre es indispensable estar muy encima y visitar a los clientes.

Cuando vendes servicios es esencial ver estas señales que te pueden dejar un pufo importante.

Con dos señales de estas que describo ya es para avisar a tu departamento financiero que este al tanto: Sigue leyendo

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Sondeo de precios, Cuando no van a comprarte.

“Los cautos rara vez se equivocan.”

(Confucio)

Sobretodo al adquirir un servicio, muchos clientes antes de decidirse hacen un sondeo de precios, para pulir la oferta que tienen en las manos pero sin intención de comprarte a ti. En estos casos la consigna es o ir a por ello o no perder tiempo.

Hay señales que te muestran que detrás de una propuesta podría estar un competidor o un cliente que quiere saber cómo esta respecto del mercado. Sigue leyendo

Tratamiento de objeciones

“Una objeción no es un rechazo, es simplemente un pedido de más información”

Bo Bennet (especialista marketing estadounidense)

Siempre nos encontraremos con objeciones frente a nuestra intención de cerrar una venta, hoy analizamos como podemos tratarlas.

Los argumentos que empleemos son lo más importante, a veces nos encontramos Sigue leyendo