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Preparación de la visita comercial

“Suerte es lo que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran y fusionan”

Voltaire

El éxito de una visita depende de la suerte. Pero cuando se prepara las posibilidades de tener suerte son muy grandes.

Las visitas tienen que tener un objetivo:

  •  Vender algo / descubrir alguna necesidad
  • Que te vean/ Mirar si todo va bien/ Fomentar el roce (fidelización)
  • Defender una subida de precios / resolver algún problema/ negociar

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Management. Previsiones.

” Los males previstos resultan menores”

Séneca

A todos nos piden previsiones. Sirven para calibrar los planes que hay que hacer. A final de un periodo o del año debemos tener una idea de cómo ira el siguiente periodo. Qué bueno sería poder viajar al futuro y volver para hacerlas correctamente pero es imposible. Solo nos queda confiar en nuestra intuición y en todos los datos que tenemos a nuestro alrededor.

Preguntando a quienes hacen previsiones y presupuestos me dicen que se basan en sobretodo estadística y Sigue leyendo


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7 Barreras a combatir para vender

“Al cliente hay que atenderle bien y rápido. Un cliente bien atendido pasa a ser suscriptor de tu empresa”

Ricardo Lop,

Propietario de aceros de Hispania

Siempre que intentamos establecer una relación comercial nos encontramos una serie de escollos que se pueden resumir en estas 7 barreras que nos ponen los clientes a la hora de cerrar un trato; Sigue leyendo