12 puntos de automotivación

“Es siempre demasiado pronto para renunciar.”

(Norman Vincent Peale)

  Hoy vuelvo a la psicología aplicada a las ventas aunque en realidad se puede aplicar a todas las facetas de la vida. La mejor manera de transmitir “buen rollo” y tranquilidad suficiente para cerrar un trato o que se nos vea como la solución es que nosotros mismos estemos bien mentalmente.

Sentirnos mal viene muchas veces de tener la sensación de estar solos. No siempre tendrás detrás a buenos jefes o compañeros para animarte en tus días “bajos” como profesional. Tenemos que superar los baches por nosotros mismos, y hay algunas técnicas de automotivación como estas: Sigue leyendo

Tratamiento de objeciones

“Una objeción no es un rechazo, es simplemente un pedido de más información”

Bo Bennet (especialista marketing estadounidense)

Siempre nos encontraremos con objeciones frente a nuestra intención de cerrar una venta, hoy analizamos como podemos tratarlas.

Los argumentos que empleemos son lo más importante, a veces nos encontramos Sigue leyendo

Cómo buscar conversaciones interesantes para el cliente

“Puedes acariciar a la gente con palabras.”
Francis Scott Fitzgerald
(1896-1940) Escritor estadounidense

A veces tenemos en una visita comercial instantes en los que tenemos que salir del paso de una conversación, cambiar radicalmente de tema o que hay un momento en que hay silencios tensos que hay que rellenar.

¿Qué hacemos?, ¿De qué hablamos?

Para poder hablar y parecer empático hay que observar lo más posible su despacho e incluso apuntarse estos detalles para próximas visitas y hablar de ellos. Estas pueden ser algunas pistas para hablar de algo concreto y llevar la conversación por donde parezcamos más cercanos: Sigue leyendo