El espacio personal en las negociaciones

“Nunca mires las cosas ni tan cerca ni tan lejos,

camina hacia ellas y conocerás la distancia”

(anónimo)

A veces alguien nos incomoda, No sabremos muy bien por qué pero no estábamos a gusto con él y no ha dicho nada que nos pueda molestar. Hoy analizo un aspecto de la comunicación no verbal que nos hace parecer amistosos o no y es un asunto muy importante para negociar.

El espacio personal se entiende como el espacio virtual que rodea a las personas. Este espacio permite interactuar con las demás personas de manera cómoda y adecuada en función de las circunstancias. Sigue leyendo

Sondeo de precios, Cuando no van a comprarte.

“Los cautos rara vez se equivocan.”

(Confucio)

Sobretodo al adquirir un servicio, muchos clientes antes de decidirse hacen un sondeo de precios, para pulir la oferta que tienen en las manos pero sin intención de comprarte a ti. En estos casos la consigna es o ir a por ello o no perder tiempo.

Hay señales que te muestran que detrás de una propuesta podría estar un competidor o un cliente que quiere saber cómo esta respecto del mercado. Sigue leyendo

12 puntos de automotivación

“Es siempre demasiado pronto para renunciar.”

(Norman Vincent Peale)

  Hoy vuelvo a la psicología aplicada a las ventas aunque en realidad se puede aplicar a todas las facetas de la vida. La mejor manera de transmitir “buen rollo” y tranquilidad suficiente para cerrar un trato o que se nos vea como la solución es que nosotros mismos estemos bien mentalmente.

Sentirnos mal viene muchas veces de tener la sensación de estar solos. No siempre tendrás detrás a buenos jefes o compañeros para animarte en tus días “bajos” como profesional. Tenemos que superar los baches por nosotros mismos, y hay algunas técnicas de automotivación como estas: Sigue leyendo