12 puntos de automotivación

“Es siempre demasiado pronto para renunciar.”

(Norman Vincent Peale)

  Hoy vuelvo a la psicología aplicada a las ventas aunque en realidad se puede aplicar a todas las facetas de la vida. La mejor manera de transmitir “buen rollo” y tranquilidad suficiente para cerrar un trato o que se nos vea como la solución es que nosotros mismos estemos bien mentalmente.

Sentirnos mal viene muchas veces de tener la sensación de estar solos. No siempre tendrás detrás a buenos jefes o compañeros para animarte en tus días “bajos” como profesional. Tenemos que superar los baches por nosotros mismos, y hay algunas técnicas de automotivación como estas: Sigue leyendo

Como hacer un acta de reunión

“La memoria es la inteligencia de los tontos”

Albert Einstein

 En cualquier reunión se suele tener más cuidado con lo que se dice cuando ves que hay alguien tomando nota. Es una buena costumbre tener un acta de las reuniones importantes ya que lo que queda escrito tiene menos posibilidades de interpretación y además la memoria juega a menudo malas pasadas y las palabras se las suele llevar el viento.

Como debe ser un acta o las notas de una reunión Sigue leyendo

Cómo buscar conversaciones interesantes para el cliente

“Puedes acariciar a la gente con palabras.”
Francis Scott Fitzgerald
(1896-1940) Escritor estadounidense

A veces tenemos en una visita comercial instantes en los que tenemos que salir del paso de una conversación, cambiar radicalmente de tema o que hay un momento en que hay silencios tensos que hay que rellenar.

¿Qué hacemos?, ¿De qué hablamos?

Para poder hablar y parecer empático hay que observar lo más posible su despacho e incluso apuntarse estos detalles para próximas visitas y hablar de ellos. Estas pueden ser algunas pistas para hablar de algo concreto y llevar la conversación por donde parezcamos más cercanos: Sigue leyendo