“Los cautos rara vez se equivocan.”
(Confucio)
Sobretodo al adquirir un servicio, muchos clientes antes de decidirse hacen un sondeo de precios, para pulir la oferta que tienen en las manos pero sin intención de comprarte a ti. En estos casos la consigna es o ir a por ello o no perder tiempo.
Hay señales que te muestran que detrás de una propuesta podría estar un competidor o un cliente que quiere saber cómo esta respecto del mercado. Sigue leyendo
«No hay viento favorable para
el que no sabe dónde va»
Seneca
…Vale, te hago esa rebaja…
A veces nos tiramos a la piscina sin pensar, puede ser muy importante hacer bajada de precio para mantener al cliente o porque preveamos un nuevo consumo y no queremos que se asome la competencia… Pero ¿Cómo calcularíamos el impacto? Sigue leyendo
“Es siempre demasiado pronto para renunciar.”
(Norman Vincent Peale)
Hoy vuelvo a la psicología aplicada a las ventas aunque en realidad se puede aplicar a todas las facetas de la vida. La mejor manera de transmitir “buen rollo” y tranquilidad suficiente para cerrar un trato o que se nos vea como la solución es que nosotros mismos estemos bien mentalmente.
Sentirnos mal viene muchas veces de tener la sensación de estar solos. No siempre tendrás detrás a buenos jefes o compañeros para animarte en tus días “bajos” como profesional. Tenemos que superar los baches por nosotros mismos, y hay algunas técnicas de automotivación como estas: Sigue leyendo
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