«No hay viento favorable para
el que no sabe dónde va»
Seneca
…Vale, te hago esa rebaja…
A veces nos tiramos a la piscina sin pensar, puede ser muy importante hacer bajada de precio para mantener al cliente o porque preveamos un nuevo consumo y no queremos que se asome la competencia… Pero ¿Cómo calcularíamos el impacto? Sigue leyendo
“Una objeción no es un rechazo, es simplemente un pedido de más información”
Bo Bennet (especialista marketing estadounidense)
Siempre nos encontraremos con objeciones frente a nuestra intención de cerrar una venta, hoy analizamos como podemos tratarlas.
Los argumentos que empleemos son lo más importante, a veces nos encontramos Sigue leyendo
“Más vale una palabra a tiempo que cien a destiempo”
Miguel de Cervantes
Todos hemos tenido un cliente o un posible ligue que nos intenta dar esquinazo, es fundamental quedar para poder vender lo que queremos, pero hay dificultades, no se para con nosotros o no nos atiende a las llamadas. Vemos que duda si nos recibe o no. Necesitamos volver a verlo, hemos llegado o hemos llamado en un momento que no nos podía atender y esta llamada o visita no va a servir de nada. Sigue leyendo
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