“Suerte es lo que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran y fusionan”
Voltaire
El éxito de una visita depende de la suerte. Pero cuando se prepara las posibilidades de tener suerte son muy grandes.
Las visitas tienen que tener un objetivo:
“Al cliente hay que atenderle bien y rápido. Un cliente bien atendido pasa a ser suscriptor de tu empresa”
Ricardo Lop,
Propietario de aceros de Hispania
Siempre que intentamos establecer una relación comercial nos encontramos una serie de escollos que se pueden resumir en estas 7 barreras que nos ponen los clientes a la hora de cerrar un trato; Sigue leyendo
“las improvisaciones son mejores cuando se las prepara”
William Shakespeare
Todos tenemos una serie de cuentas que son clave para nosotros. Suelen ser las primeras 30 ó 40 de nuestra cartera, se corresponden con las cuentas VIP o importantes. Es nuestra responsabilidad porque son cuentas clave para nuestra compañía
Pero ¿Qué es lo que debe hacer este responsable con sus cuentas?.. Sigue leyendo
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