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Preparar comercialmente una feria

                               “Me encanta que los planes salgan bien”

Hannibal (personaje del Equipo A)

Para que los planes salgan bien queramos o no, exigen preparación y en el tema de las ferias es fundamental.

Cada vez es más difícil quedar con los clientes. En la mayoría de los casos hay que concretar la visita y no siempre les viene bien. Pero hay un lugar donde quedar con ellos es facilísimo. Van a estar y además con los sentidos puestos en los que se les va a enseñar. Son las ferias sectoriales. Sigue leyendo

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Preparación de la visita comercial

“Suerte es lo que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran y fusionan”

Voltaire

El éxito de una visita depende de la suerte. Pero cuando se prepara las posibilidades de tener suerte son muy grandes.

Las visitas tienen que tener un objetivo:

  •  Vender algo / descubrir alguna necesidad
  • Que te vean/ Mirar si todo va bien/ Fomentar el roce (fidelización)
  • Defender una subida de precios / resolver algún problema/ negociar

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Management. Previsiones.

” Los males previstos resultan menores”

Séneca

A todos nos piden previsiones. Sirven para calibrar los planes que hay que hacer. A final de un periodo o del año debemos tener una idea de cómo ira el siguiente periodo. Qué bueno sería poder viajar al futuro y volver para hacerlas correctamente pero es imposible. Solo nos queda confiar en nuestra intuición y en todos los datos que tenemos a nuestro alrededor.

Preguntando a quienes hacen previsiones y presupuestos me dicen que se basan en sobretodo estadística y Sigue leyendo