«Me encanta que los planes salgan bien»
Hannibal (personaje del Equipo A)
Para que los planes salgan bien queramos o no, exigen preparación y en el tema de las ferias es fundamental.
Cada vez es más difícil quedar con los clientes. En la mayoría de los casos hay que concretar la visita y no siempre les viene bien. Pero hay un lugar donde quedar con ellos es facilísimo. Van a estar y además con los sentidos puestos en los que se les va a enseñar. Son las ferias sectoriales. Sigue leyendo
“Quien quita las dudas de lo que se va a comprar,
Quita las dudas de a quien comprar”
En un mundo tan conectado, cada vez es mas posible encontrarse compradores que saben más del producto u aplicación que vendemos que nosotros mismos como vendedores. Delante de estos clientes es donde puede brillar o no nuestra preparación.
Cuanto más conozcamos de nuestro producto o aplicación más profesional seremos y además nos mostraremos en la mayoría de los casos, como el factor diferenciador de nuestra empresa. Sigue leyendo
“Al no prepararse, se está preparando para fracasar”
Isaac Asimov
Lo que comento hoy es muy básico, pero no viene mal repasar algunos puntos que con las prisas a vecen se nos pasan…
Nos piden una oferta. Valoramos que nos interesa el cliente y vamos a por él. Vemos que puntos son importantes para preparar la oferta y llevarnos el negocio. No son muchos
1 Valoramos la solicitud de oferta Sigue leyendo
Fideliscustomer 