Archivo de la etiqueta: negociación

Lo que dice la manera de dar la mano

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«Debes tener siempre fría la cabeza, caliente el corazón y larga la mano.”

Confucio (551 AC-478 AC) Filósofo chino.

 

Se dice que la primera impresión es la que vale. En una reunión de negocios, también. Hay un montón de cosas que expresamos y que nos llegan sin darnos cuenta la primera vez que vemos a una persona. Hoy me detengo en el saludo más usual; estrechar las manos.

Mucho se ha escrito sobre esto, así que os recopilo información muy interesante.Se puede saber más de una persona por la forma en que da la mano de lo que se imagina. Sigue leyendo →

3 Pasos previos a dar una oferta

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“Al no prepararse, se está preparando para fracasar”

 Isaac Asimov

Lo que comento hoy es muy básico, pero no viene mal repasar algunos puntos que con las prisas a vecen se nos pasan…

Nos piden una oferta. Valoramos que nos interesa el cliente y vamos a por él. Vemos que puntos son importantes para preparar la oferta y llevarnos el negocio. No son muchos

 1 Valoramos la solicitud de oferta Sigue leyendo →

Los gestos con el cuerpo en la negociación

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«Los conceptos son de todos y se nos imponen desde fuera;

las intuiciones siempre son nuestras»

Antonio Machado

Me piden que continúe con el lenguaje no verbal aplicado a las ventas así que hoy analizaremos los gestos con el cuerpo, los que debemos evitar delante de un cliente.

Como ya sabéis, la función principal de los gestos es la de completar, acompañando al habla y aumentando el mensaje verbal. Los gestos se constituyen en un segundo canal que es muy útil, por ejemplo, para dar a entender Sigue leyendo →