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9 Puntos para hacer un documento de oferta ganador.

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“El hombre que se prepara, tiene media batalla ganada.”

Alexandre Graham Bell

Aunque ya sabéis de sobra como preparar una oferta ganadora no viene mal repasar los puntos que debe tener el documento de una oferta para que tenga todas las condiciones para ganar. Vamos a describir como hacer un documento de presupuesto u oferta con todo lo necesario.

Este documento es una imagen de nosotros mismos, es además el papel más importante en una relación comercial. Si mandamos un presupuesto elaborado de cualquier manera perdemos puntos. Es un error muy fácil de solucionar. Sigue leyendo →

Management. Delegar

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“La confianza con las buenas personas es lo único que cuanto más se da,

 Más se tiene.”

 Una de las cosas que un directivo o jefe de equipo debe hacer bien es Delegar. Aunque en principio parece fácil, se puede ver que muchos jefes fallan en esto. Puede ser por miedo a perder el control, por propia inseguridad o por lo peor:  falta de confianza en tu equipo.

Voy a dar algunos puntos que no hace mucho me enseñaron en las clases de liderazgo impartidas en mi empresa.

Que es Delegar Sigue leyendo →

Lo que transmite la manera de hablar.

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“Habla para que yo te conozca.”

 Sócrates (470 AC-399 AC) Filósofo griego

Pocas veces nos paramos a pensar en la manera de hablar. El habla es el instrumento más poderoso para la venta y también para darnos a conocer. Muchas de nuestras impresiones sobre alguien vienen de sus formas al hablar y además es algo que notamos o provocamos no siendo muy conscientes de ello.

Vamos a analizar por separado algunas características de una manera de hablar para poder ver que es más útil y que es lo que caracteriza a un buen vendedor a la vez que detectamos algunas características del comprador. En una negociación es algo esencial.  Sigue leyendo →